如何使用百度知道推广自身的网站和产品

 百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，于2005年6月21日发布，并于2005年11月8日转为正式版。是坊间流传“有问题，找度娘”的核心产品之一，至于后来的百度文库，百度经验，百度作业，都是以这个栏目延伸出来。
百度知道运作的方式是PAPA（people ask people answer）由网民互相提问回答，以满足用户解决工作生活中各种问题的需求。这种运作模式，对于网络推广人员，提供了一个进行产品售卖或者公司品牌宣传的一个机会（推广人员也是网民）。另外，众所周知，百度自身产品在百度搜索中有着天然的展现优势，所以运用好百度知道进行推广，将事半功倍。

    当然对于PAPA的长尾形式，知乎做的更加专业，而且逼格更高。所以起步虽晚，仍然做起来了。此为后话。

    言归正传，如何使用百度知道进行推广网站呢？

    1.首先第一点，你要搞清楚，你的产品和网站的目标客户是谁？

     了解目标用户是做市场营销、推广工作的第一步。如果没有搞清楚自己的产品要卖给谁，就像是一个无头苍蝇，哪怕飞的再快也找不到血吸。这一点在营销人员的KPI考核中反映的就是转换率，只有找准了目标客户你的转换率才能高。

    2.如何确定自己的目标客户？

    由于是做销售出生，对于这一点有着天生的敏感。具体来说就是：你的产品或者网站是为了解决谁的问题。以老李工作室现在所在的非速搜展会网来举例。非速搜展会网是一个专门做展会的中间平台网站，为展会组织方和参展企业互相提供展会资源。那么我的目标客户将是这些：
    a.参展企业，参展企业包括：各行业公司。
    b.展会的组织者，包括展会的主办方，展览的组展公司。

    3.如何在百度知道上找到自己的客户？

    明确自己的目标客户之后，那么下一件事情就是如何在百度知道上分辨出自己的客户。由于百度知道是一个解决问题网站。可通过以下几点找到自己的目标客户：

    a.在百度知道设置兴趣中，添加关键词，如展会。请注意，这设置兴趣是全文搜索的性质，只要文章中包含这个词语就会出现在下方的推荐问题。你可以设置成自己的产品，只要围绕这个产品询问的所有问题，你都可以看的到。
    b.除了添加询问产品以外，还可以添加你目标客户所在的行业，因为他们虽然没有询问你的产品，但是他们是你的潜在客户，而你的产品本身就是解决他们问题的方案。如案例中的“外贸”
    c. 除此之外，还可以扩散思维，站在你用户的角度上，思考他们还会询问哪些问题。比如我们做站长的，除了会问SEO以外，还会问建站的问题，还会问流量的问题，还会问服务器的问题。都是你的客户。

   4.重头戏：如何使用百度知道推广自身的网站
在明确目标客户，并且可以在百度知道上找到他们之后，那么要做的就是通过百度知道进行推广网站和产品。
   a. 用你的产品和专业知识回答他们的问题，并且在答案中留下，以后有问题可以直接通过个人资料里的联系方式与你联系。（百度知道是不能写联系方式的，注意一下）
   b.假设写一篇自己的个人案例，然后在个人案例中，表达你是通过你们的产品解决了自己的问题。
   c.你还可以直接懒一点，留下你们网站上有相关资料的话语。（这一点，容易被删除答案）
   d.在回答问题的过程中，还可以写下以后有相关问题可以去你们网站进行查询。

5.关于百度自问自答。

  百度知道是一个PAPA性质的长尾形式，往往会有一些问的很奇葩的问题。尤其现在还有相关行业的学生在里面问作业怎么写。所以这个时候为了保证你能回答上高质量和你的产品相关的问题，所以你需要自问自答。但你需要注意以下事项：

   a.百度知道的提问也是有审核的，但审核要求很低，不要在提问中就写广告。
   b.询问的问题需与自己的产品相关，或者你的客户想了解的问题。
   c.在答案中，认真回复，并且加上你的产品和品牌名字。
   d.需要更换IP地址，问和答不能使用同一个IP地址进行。
   e.回答之后，需要使用自己的别的账号进行采纳和点赞。

  6.其他小窍门。

   百度很早以前，自身的产品里所有的外链就都加上了Nofollow标签。但这不代表你的链接，就完全没有SEO作用，虽然不能传递权重，但是这一类链接，却是可以很好的给你带来直接流量的。所以当你的网站内有可以回答这个问题更好的答案的时候，并且很长，你都可以尝试一下添加链接。

  另外，当问题被删除之后，不要气馁，应当进行投诉，向审核人员表达，你这个答案是真心回答他问题的。

   以上内容，就是老李工作室在进行使用百度知道推广非速搜展会品牌推广的时候，积累的一些经验，如有不足之处，欢迎大家指出，一起探讨。