2021-05-19 16:03
花鸟绿植
花鸟绿植包含:鲜花、多肉、盆栽等,其中又以鲜花直播效果最好,因为鲜花本身就是内容,只要在直播间稍微展示鲜花,即可吸引大量观众驻足观赏。而且这玩意儿成本低,平均售价一般是成本的7-8倍左右,利润空间可观。最重要的是,鲜花已经不再是男人买来送给女性的“礼品”,而是成为女性自己购买,用于装饰生活与空间的必需品。使用场景的扩大,直接导致消费人群扩大,直播间场观实际与大众类目一样,不难做。目前抖音直播该类目优质账号平均每场销售额4-5万,月销100万+,参考案例@小x花卉。
粮油调味
粮油调味,顾名思义,指:酱油、食用油、辣椒酱等日常调味料。调味料因为产品单一,直播看似难度极大,但胜在做的人巨少,竞争巨小。加上北方市场的消费者偏爱囤货式购买,单次购买需求量大,所以转化率与客单价较高。目前,粮油调味类目账号在直播上的销售额比较稳定,适合有直接供应链的小商家起步尝试。该类目优质账号平均单场直播销售额2-3万,月销60-90万,参考案例@xx醋老大。
礼品文娱
礼品文娱类目主要指文具,在抖音短视频带货时代,文具是销量最高的类目之一。使用场景明确,客单价低,消费者的试错成本低,加上学生人群本来就比较容易接受新鲜事物,所以很容易成交。到了抖音直播时代,同样如此,礼品文具类目的直播销量大部分比较高,最高的日销几万单,参考案例@xx胖品牌文具。
车品
车品销售多为配件,比如坐垫、摆件、支架等等,因为是标品,所以产品特色要足够明显,目前大多特色都是在材质上,最好是配合拍摄短视频进行引流,这样容易出效果。车品是个不错的类目,转化率高还能带来很多精准客户,特别适合保险从业人员做前端引流,这可是赚着钱引流啊,各位!车品日销售额普遍较高,但产品一定要有卖点,参考案例@xx科技工厂店。
户外运动
渔具产品在户外运动类目里排名较低,但直播在线人数较高,适合作为流量入口,引导到微信做后端变现。内容塑造比较简单,直播“户外钓鱼”即可,参考案例@稻x先生。