2017-06-22 15:46
病毒营销是有营销信息源开始,利用公众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传播效果。
最近有一句网络流行语“ 搞事情!”,对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和产品的关注度,从而实现用户迅猛增长。
那么,如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播?各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销。
好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧,并巧妙的给予奖励,可以从传播内容,传播推力,传播机制,传播动力等三个方面阐述;
传播内容:需要有创意,新颖,有趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心理;成功点:
优秀的标题和引文,借住明星效应,造入伍假新闻,打造悬念 ,传播效果好;页面逼真,交互效果好;创意新颖,粉丝效应,趣味分享 ;失败点:
微信群体大多为成年人,爱玩游戏的多为95后集中在QQ上,传播地点选择不当;吴亦凡的粉丝多为女性,对游戏的喜爱程度不高,造成转化率低,目标用户群不匹配;启示:要考虑目标用户的口味,在传播的同时考虑转化率,再配合好的创意+文案。
2、NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类成功点:
成功与用户互动,用户上传照片,Nike回应一张根据照片打造的设计图,完美体现了耐克的自有表达,灵活运动的创造力精神;迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求;失败点:
实现了互动,但二次转发动力不足;将故事和照片分享到微博,门栏略高,非建立在熟人基础上的分享意愿;
启示:让消费者参与进来,与其互动交流。
成功点:
前期大V微博悬念互动造势,kol跟风预热;抓住互联网年轻一代孤独心理,营造温馨,深得用户心理;在热门的明星真人秀节目前投广告,人群定位符合;线下实体移动孤独实验室启动,邀人体验,为线上传播铺垫;启示:
找到与自己品牌理念相似的大牌合作;趁势追击,在知乎等社区掀起热议,一系列的曝光;重视用户参与感,找点吸引网友围观。成功点:
选对人,薛之谦身上还有段子手的标签,微博2000多万粉丝时刻关注其最新广告段子,本人自带话题性,且整个H5的脚本、台词,甚至包括服装,表演形式都十分符合他的人设气质;形式新颖,且与腾讯动漫产品相吻合,采用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与产品相结合,栩栩如生的设计效果较好;发布时间,该H5是在周五晚上21点半左右发布,此时微信的流量晚高峰正刚开始,大家都在抱着手机刷朋友圈,正是传播的好时机。启示:
营销方案一定要找到与产品契合的创意点和传播点;充分考虑传播路径和渠道的通畅性以及把握住关键节点。每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及埋头苦干,不管是病毒营销还是场景营销,每一次都有很多值得我们驻足思考的点和关注的细节。小伙伴们,加油!