我们在之前的文章里介绍了建设一个营销型网站的各种优势,今天就来给大家讲一下,营销型网站具体该怎么做,要解决什么样的问题。
首先,做一个营销型网站需要解决以下三个问题:
1,我是卖什么的?顾客是来干什么的?
一般展示型网站,喜欢在网站大图和各种新闻栏目里大肆宣扬公司文化和员工生活。更有甚者,在网站里吹嘘公司有多厉害,老板有多厉害。但是,在营销型网站里尽量少讲这些内容,把重要的地方留给产品,让顾客第一时间知道我们是卖什么的,以及有哪些优势。
2,为什么要找我买?
大家都在卖这个产品,凭什么要找我买呢。所以我们需要一个版块,专门告诉客户,我们公司比别人公司具有更大的优势,我们公司比别人公司能为客户提供更好的服务,说服客户跟自己合作。网站首页尽量少放或者不放一些行业资讯,毕竟,客户来网站不是看新闻的。
3,如何方便客户购买?
也就是如何让客户快速联系上我们,如显眼的联系方式,方便的客服咨询窗口等等,如果是商城网站,则尽可能减少下单步骤。
其次,我们应该提升网站3个方面的能力。
1,公信力:让客户相信你,购买你的产品。
2,成交力:说服客户与你成交,解决客户顾虑问题。
3,传播力:让客户得到较好的购物体验,转介绍给别人。
然后,我们需要一个强有力的文案来支撑网站营销。
强有力的文案写作就像一个好的催眠师,它能让用户不知不觉的就被说服了,心甘情愿的去购买产品。比如:我们能提供什么服务,客户能得到什么好处,参与活动会得到什么优惠,我们比同行哪些方面更出色,我们的售后服务包您满意等等。
最后,页面设计,重中之重,需要解决的几个要点如下:
1,为目标用户设计页面
2,强有力的文案写作
3,诱导访问者才去行动
4,方便的购买流程
5,尽可能详细的提供联系信息
6,取得访问者的信任
7,消除购买风险
8,促销配套页面
以上内容即为做一个营销型网站应该解决的问题,这些问题,应该在我们建站之前就应该确定好,这样才能做出更有效果的营销型网站。